隨著化妝品行業(yè)的不斷發(fā)展，其行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何提升店面的利潤(rùn)成為了很多店面老板們關(guān)心的問題，廣東歐泉化妝品代加工廠家認(rèn)為，想要提升店面的利潤(rùn)，就要弄清楚影響店面利潤(rùn)的因素有哪些？然后有針對(duì)性的采取措施提升店面的利潤(rùn)，那么下面廣東歐泉化妝品代加工廠家的小編就來(lái)跟大家分享一下化妝品加盟店面影響利潤(rùn)的三大因素和提升店面利潤(rùn)的有效方法。

  影響化妝品專賣店面利潤(rùn)的三大因素

  價(jià)格定位：重點(diǎn)產(chǎn)品配合加盟總部做好市場(chǎng)保護(hù)，確保利潤(rùn)，不輕易降價(jià)。次重點(diǎn)產(chǎn)品、長(zhǎng)銷產(chǎn)品緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格即可。而為了保證化妝品店的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于顧客特別敏感的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，則采取低價(jià)策略，并適當(dāng)宣傳以提升客流量。

  陳列原則：將化妝品店想銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品陳列在顧客一眼看到的地方—黃金貨位。通過擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列面提升與顧客的見面幾率和沖擊力。但一定要保證此類產(chǎn)品有貨，避免因缺少長(zhǎng)銷產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而影響客流量。

  營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)產(chǎn)品通過店員首推加化妝品店促銷活動(dòng)，吸引顧客；為了提升成交率，在化妝品店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)可適當(dāng)匹配長(zhǎng)銷品種或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取得顧客認(rèn)同；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在化妝品店銷售過程中，可采取“問病薦藥”的方式，將顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)移為自身皮膚問題的關(guān)注，再順勢(shì)推薦相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品品或匹配重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可有效提升銷售毛利率。

  開一家化妝品店如何提升利潤(rùn)？

  立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成本領(lǐng)先將是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。因此推行連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可統(tǒng)一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通過規(guī)模采購(gòu)大幅降低銷售成本，并憑借銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛、大批走量的資源優(yōu)勢(shì)，贏得廠商更大的支持，從而迅速壯大專營(yíng)店綜合實(shí)力。

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